ESD produkti parādās NEPCON THAILAND pagājušajā nedēļā!
DROŠĪBAS DARBĪBA TECH piedalījās Taizemes NEPCON SHOW pagājušajā nedēļā.
1. Attiecībā uz izstādi viesu kvalitāte ir nevienmērīga, taču patiesībā ir ļoti profesionāli klienti.
Iespējams, ka 95% karšu var būt bezjēdzīgi, bet būs situācijas, kad pasūtījumus izvietos uz vietas. Tas notiks, kad izstādes laikā fabrika tiek tieši izvilkta. Runājot par lielām zivīm, mēs par to domājam atšķirīgi. Lai piedalītos izstādē (Kantonu izstādē) vai Trinidadā (piedalīties starptautiskās izstādēs kaimiņvalstīs) vai Baili (nacionālā izstāde), nevajadzīgi spēlēt, tāpēc, ja uzņēmums ikvienam dod iespēju piedalīties izstādē, noteikti jābūt pilnībā gatavs uzzināt, ka izstāde Salīdzinot ar Trasta un interneta platformas izveidi, izstādes kompānija iegulda ikvienā pārdevējam ir diezgan liela, mums jāizmanto šī iespēja. Izstādē mūsu pārdošanas direktors ieguva trīs kārtis, un naktī, pirms izrāde uzņēma visu karstu Gludekli, patiesībā es pamanīju profesionālo pārdošanas kvalitāti.
Sagatavojiet jauku citātu, pārskatot iepriekš izkārtotās piezīmes (nozares zināšanas, parastos vārdus utt.) Vairākas reizes. Ja jūs varat saprast katra produkta cenas un rezerves cenu savā prātā, jūs varat sabojāt.
3. Attiecībā uz jaunpienācējiem izstādē ir jāmācās runāt pat tuvu statusam "smile".
Turiet savu krāsu lapu, redziet, ka cilvēki runā dažus vārdus, iespējams, varēs izvilkt klientu un vienlaikus nomierināsies, jo iekšzemes angļu angļu valodas dēļ daudzi studenti lasīt un rakstīt nav lielas problēmas, es dzirdēju, ka tas nav labi, tur ir tik laba iespēja tikties ar tik daudziem ārzemniekiem, kāpēc neizmantot iespēju izmantot mutisko angļu klausīšanās?
4. Lai identificētu klientus
Ja tu valkā uzvalku un uzvalku, runājiet ar džentlmeņiem un kungiem, un tie ir ieinteresēti jūsu produktos, tad jums jāpievērš uzmanība;
b. Novērojot priekšmetus viesu viesos. Ja ir bagāžas soma ar dažādām krāsu lapām, tad viesa profesionalitāte būs normāla.
c. Spriežot pēc viesa nodotās kartes, jūs saņemsiet daudz informācijas 3 līdz 5 sekunžu laikā pēc kartes saņemšanas. Piemēram, mans produkts ir jaudas produkts, atslēgvārds ir ABC, viesa kartei ir Power, ABC un Clear web site, uzticams e-pasts (bez pārdošanas, informācija, daudziem klientiem ir vairāku veidu kartes, lai dažādi cilvēki varētu dot dažādas kartes, daži ir viltoti, tāpēc mēs pēc pasta sūtīšanas pēc demonstrēšanas, tālrunis nevar nokļūt vienam no iemesliem), tad noteikti ir jākoncentrējas uz viesiem, un ir arī cita informācija, piemēram, valsts, viesu veids (rūpnīca, izplatītājs, tirdzniecība
Pēc tam, kad zinājāt šīs lietas, mums jāiepazīstas ar turpmākajām sarunām un vai šim viesim vajadzētu veltīt vairāk laika un enerģijas.
d. Ja klients vēro produktu un uzlūko to, tad aizmirst to. Ja uz dažām sekundēm izskatīsiet produktu telpu, tad būs iespēja. Ja viņš to agrāk var pieskarties, viņam tas jāpievērš uzmanībai.
5. Noteikti darot piezīmes, sazinoties ar viesiem
Izstāde ir tik īsa kā divas vai trīs dienas, un tik ilgi, kamēr piecas dienas, informācijas apjoms ir ļoti liels. Mums ir jābūt uzmanīgam galveno klientu atmiņā. Mēs varam uzņemt attēlus, ierakstus un citas formas, lai padziļinātu iespaidu.
6. Ja jums ir labs viesis, justies kā neskaidri, uzaiciniet savu līderi vai veco uzņēmumu
Viņiem vajadzētu būt gataviem palīdzēt citiem, lai parādītu uzņēmuma stilu, komandas spējas, nodrošināt klientiem profesionālu un pievērst uzmanību viņa jūtām, lai gan jūs personīgi nevarat, komanda labi, jūs saņemat karti, pēdējais singls var būt jums, neaizmirstiet un paldies tiem, kas tev palīdzēja.
7. Ja pirmo reizi apmeklējat izrādi un nezināt, par ko runāt, nevērsieties pie saviem kolēģiem, lai nozagtu klientus. Mēģiniet iemācīties un redzēt, kā jūsu kolēģi runā ar cilvēkiem. Atceroties sevi, tas ir tas, ko jūs sakāt, atskatoties. Šāda veida izaugsme ir ļoti ātra.
8. Kad jūs satikt ļoti jauku viesi, viņam vajadzētu patērēt un vadīt viesus uz rūpnīcu un kopā pavadīt pusdienas. Ļaujiet viņam palikt viņa vietā ilgu laiku, lai viņš viņam palīdzētu nopirkt dažus sīkrīkus, kas viņam var būt vajadzīgi steidzami, piemēram, telekartes un tamlīdzīgi. Izstādes viesi steidzas un viņam jāļauj tev atcerēties.
9. Laiks pēc izstādes viesiem jāsniedz e-pasts. Labāk ir mazliet īpašu iezīmju un atšķirību.
10. Citas lietas, ko darīt izstādē:
a. Nosakiet, cik daudz lietas jūs atvedat, cik daudz atgriezieties, nezaudējiet visu, visu veidu izdevumu rēķinus un līdzīgu statistiku, lai izvairītos no turpmākiem pasākumiem un finanšu problēmām;
b. Dažiem maziem, karstajiem pārdošanas produktiem, iespējams, vēlēsities ieviest dažas reālas iekārtas (to, ko tirgū var pārdot). Iespējams, jūs varēsiet izvietot pasūtījumus izstādē. Tā ir pozitīva enerģija uzņēmuma komandai.
c. Vispārīgi runājot, nozare var būt tajā pašā izstāžu zālē vai blakus izstāžu zālē. Jūs varat iziet un apmeklēt, lai uzzinātu, kas notiek nozarē, kādus produktus jūsu konkurenti ir iesnieguši, kāds personāls mainās un vai nozare ir izgājusi jaunus konkurentus. Vai meklēt līdzīgas sadarbības iespējas starp oriģinālās ražotnēm un citiem ražotājiem, mums jāzina, ka visi strādā pie citiem. Šīs informācijas iegūšana nav tik grūta, kā es iedomājos.
d. Pēc izrādes mums ir jārisina daži ziņojumi, tostarp situācija izstādē, konkurentu situācija, pēcpārbaudes situācija pēc izrādes, ieejas un izejas attiecība utt. Mums būs tikšanās, lai kopīgi apspriestu. Tas ļaus vadītājiem pievērst jūsu uzmanību un tajā pašā laikā sekmēt uzņēmuma turpmāko investīciju virzienu un P & A virzību.
11. Ja jūs piedalāties ārzemju izstādēs, izjūtat, ka izrāde nav slikta, tad trešo reizi jūs nevarat iet kopā ar grupu, kas ietaupīs daudz naudas. Un brīvais laiks, jūs varat pavadīt laiku, lai novērtētu vietējās tradīcijas, vai izmantot šo iespēju, lai apmeklētu vairāk klientu uz vietas.
12. Iedomājieties, ka ārvalstu izstādes nav labas, un vēlaties izmēģināt citus šovus.
Tā kā mums ir pakārtoti, mums ir jārisina ziņojums, piemēram, noteikta izstāde Vācijā, kurā tā tika izveidota, pasažieru plūsma pēdējos gados, tirdzniecības apjoms, kādi uzņēmumi šajā nozarē gāja, kāds ir paredzamais finansējums, vai valstij ir subsīdijas utt. Aplūkojot ziņojumu vadītājiem un vadot vadību, lai to izdarītu, jautājums ir pamatots, un tas būs daudz vieglāk. Neaizmirstiet dot līderim vairākkārtēju jautājumu!
13. Seko pēc demonstrēšanas, mēģiniet veikt vairāk zvanu, sazināties ar jūtām un noteikt viesa ceļvedi.
Ir daži iemesli, kāpēc daži viesi neatgriež savus e-pastus. Piemēram, lai apmeklētu citus ražotājus, ceļojat, lai ilgu laiku atgrieztos mājās utt., Lai pārliecinātos. Ja viesu kvalitāte ir normāla, sekojiet trīs e-pasta vēstulēm un bez augļiem (divas līdz trīs nedēļas), tad nepalaidiet enerģiju.